牛气冲天 揭密飞思卡尔扩张背后的市场战略

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     在这场肆虐全球的金融危机中,很多公司倒下了,更多的公司正在与危机作斗争,飞思卡尔是这众多公司中的一个。与很多公司不同的是,在整个2008年,飞思卡尔仍然保持了扩张的势头。对于这样一个由前美国海军陆战队军官担任领导者的全球半导体巨头来说,进攻是比防守更好的战胜危机的策略。

   虽然你看不见她,但是她一直在你身边

    2008年11月初在北京召开的飞思卡尔技术论坛(FTF)上,有样东西吸引了参会者的注意力:为每位与会者配备的一台SpotMePDA设备。该无线系统具备通信、名片交换、雷达、搜索、聊天、消息处理、日程安排等众多功能。例如雷达功能可以扫描周围15米范围内所有配备Spotme参会者的详细信息,包括照片、职位、所在公司,等等。与会者可以利用它向自己感兴趣的人发送消息、交换名片等。会议间隙有工程师戏言称:“早有这东西,也不至于单身到现在。”

    飞思卡尔(Freescale)是一家总部位于美国得克萨斯州奥斯汀市的作为全球领先的半导体公司,为汽车、消费、工业、网络和无线市场设计并制造嵌入式半导体产品。作为一个元件设备和技术的供应商,飞思卡尔属于典型的“隐形冠军”——消费者很难在终端消费产品中看到“飞思卡尔”的影子。不过,这款高科技的SpotMePDA很好地阐明了飞思卡尔董事会主席兼首席执行官RichBeyer对该公司的描述:“虽然你看不见她,但是她一直在你身边。”

    飞思卡尔前身是摩托罗拉半导体部,2004年7月独立成为飞思卡尔半导体,目前是全球最大的半导体公司之一,在全球30多个国家和地区拥有设计、研发、制造和销售机构,2007年总销售额达到57亿美元。

    通过嵌入式处理器和辅助产品,飞思卡尔为汽车、网络、无线通信、工业控制和消费电子等行业客户提供复杂多样的半导体和软件集成方案,即飞思卡尔所谓的“平台级产品”。飞思卡尔全球现有超过1万个终端客户,其中包括由公司自己的销售队伍服务的100多家知名的原始设备生产商,以及通过数千个代理商网络服务的其他终端客户。

    这样对飞思卡尔公司介绍或许有些太过抽象,其实,正如RichBeyer所说的,飞思卡尔其实离我们很近。飞思卡尔是与人们日常生活关系最为密切的大型企业之一,该公司半导体器件供货量已突破170亿大关,广泛用于各大品牌的产品:摩托罗拉手机、索尼电子、惠尔普电器、罗技键盘与鼠标、美国力健心血管与力量训练器材、思科路由器、Bose音响、奔驰、宝马、福特、现代和通用汽车,等等。

    飞思卡尔在许多领域居市场领先地位,例如:汽车半导体产品市场位居第一、通信处理器市场位居第一、整个微控制器市场位居第二、数字信号处理器市场位居第二、无线手机射频微处理器市场位居第四。

    可以这么说,只要你使用电子设备,那么,你很可能就在享受飞思卡尔高科技给你带来的便捷。

    保持“进攻性”研发势头

    飞思卡尔每年投资超过10亿美元从事研发,已获5900项产品专利。即使在遭遇百年不遇的金融危机的影响下,飞思卡尔仍然保持着非常富有“进攻性”的研发势头。

    2008年11月12日在德国慕尼黑召开的2008国际电子元器件展览会上,飞思卡尔与迈凯轮电子系统公司(MES)宣布了一项合作计划:从2010年起,为顶级赛车运动开发下一代动能回收系统(KERS)技术,使体积更小、重量更轻、效率更高的F1赛车混合系统有望成为现实。

“与迈凯轮电子系统公司的KERS联合开发项目处于汽车技术的最前沿。”飞思卡尔EMEA副总裁兼销售与市场部总经理SteveWainwright表示,“作为汽车半导体领域的领先供应商,飞思卡尔能够帮助MES在他们追求先进的动力传动系统控制技术和节能系统方面做出成绩。一级方程式是汽车技术最激动人心、也是最日新月异的实验场。我们将努力确保与MES合作开发的技术迅速进入主流汽车。”

    仅仅在此前一周,11月4日,飞思卡尔与全球显示屏技术领先提供商三星电子宣布,双方将开展合作,共同进军节能、环保的新兴LED市场。飞思卡尔于2007年12月开始向三星提供LED显示屏技术样品。2008年9月,飞思卡尔在标准的电源管理集成电路组合中引入第一款LED背光产品。这款白色的LED驱动器集成电路,主要用来控制电视和平板监控器的LED背光。自2007年以来,三星已经成功地推出包含超高反差有源控制LED背光技术的获奖产品。

    飞思卡尔副总裁兼模拟/混合信号和功率部门总经理ArmanNaghavi表示,“飞思卡尔LED背光驱动技术是业内体积最小、集成程度最高的解决方案。我们与三星就突破性技术——LED背光技术开展合作,这将有助于进一步大力推动LCD市场的创新和发展。”

    飞思卡尔计划将于2009年推出更多用于LCD电视的LED背光解决方案。公司还计划在2009年进一步扩大汽车、商业和住宅LED照明市场,这些新应用市场有望最终取代LCD电视市场。

    为了扩充其研发实力,2008年4月30日,飞思卡尔完成了对美国SigmaTel公司的收购,总价约合1.1亿美元现金。SigmaTel把其在模拟密集、混合信号技术方面的优势运用到高度集成的IC中,从而树立了其在广泛的消费电子市场中,包括便携式媒体播放器、数字电视以及消费音频器件等领域的强大地位。SigmaTel的技术和人才将与飞思卡尔多媒体应用部合并,纳入其全球的工程设计、营销和销售部门。

    很多人怀疑随着金融危机影响程度的加深,飞思卡尔是否还能保持其研发的“进攻性”。对此,飞思卡尔董事会主席兼首席执行官RichBeyer2008年11月在北京接受采访时表示:“现金流成为产业界及资本市场衡量一家科技公司能否度过寒冬的最主要指标。飞思卡尔目前手上现金有13亿美元,加上公司近期才又成功向银行借贷4.6亿美元,加起来就是17.6亿美元的现金,足以支付其进行任何大规模投资研发工作。”

  

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