见证·成长,感恩·同行

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 ——精英汇集世强15周年

        如果有哪家企业,诞生于高速发展的行业成长期,经受多次宏观经济震荡的巨大考验,还能保持年均40%以上的增长速度,那么它无疑是成功的;如果有哪家企业从成立之初,十几年如一日,始终专注于自己的核心业务领域,保持企业发展方向不改变,那么它是值得尊敬的;如果有哪家企业能在一个看似普通的夜晚,召集上百位来自全国各地的优秀企业家和公司首脑,那么无疑它的行业地位和声誉是卓越的。

        一直将自己定位与专业的电子元器件与测试仪器分销商的世强电讯,就是这样一家公司。

        1993年6月18日,这个当时仅4人的公司在深圳宣告成立。面对充满未知与机遇的电子行业,这家新兴的小公司从此开始了连他们也始料未及的精彩历程。

       2008年6月12日,深圳观澜高尔夫会所。100多位来自全球一线的元器件生产企业和中国本土厂商的企业高层,应邀出席了世强电讯15周年庆典活动。从活动的筹划与规模到来宾级别均足以媲美任何一场高规格的行业盛会,这也是世强首次举办这样的庆典活动。

       也许历史能读懂今天的辉煌

        作为本次活动的开场白,世强电讯总经理肖庆先生的致辞很好地呼应了活动“感恩同行”的主题。他在发言中回顾了15年间整个行业的变化、企业的成长、新产品推进时所遭遇的挫折,以及与合作伙伴共同进步的喜悦,在发言中他多次感谢合作的客户和供应商。这当中既有历史悠久的跨国大公司,也有高速扩张的本土企业。

       他所回顾的有关世强及其合作伙伴的成长史,其实也是整个中国电子行业发展史的一个缩影。昨天的因成就了今天的果,面对公司良好的发展势头与喜人业绩,肖庆始终怀着一颗谦逊、感恩的心,以历史为脉络将今天与昨天连接。

       无论是在93年与刚刚成立的世强合作,仅有3名员工的中国HP电子元器件部(现在的安华高),还是已拥有160多年历史却仍未正式涉足中国市场的Rogers,他们的市场推进策略足以表明,当时的中国电子市场还处于酝酿期,所有的一切才刚刚开始,恰如世强与他们之间的首次合作。

      15年过去,中国HP电子元器件部已成为今天的安华高,年收入从15年前的200万美金到2007年已达15亿美金;而Rogers迅速打破在中国的空白局面,如今在中国已用过超过1000名员工。至于世强电讯,已成长为一个年收入过亿的中大型分销企业。更重要的是,15年来他们一直保持着长久而稳固的合作,世强电讯向合作的供应商伙伴贡献了良好的业绩,同时也迎来了企业实力的不断提升。

        同样,在肖庆的感谢辞里,还有长长的客户名单,其合作历史之悠久、合作关系之稳固比起世强与供应商之间的合作也毫不逊色,更重要的是,他们的选择成就了世强今天的地位与荣耀。

      世强与许多客户合作的初期,正好也是我国电子工业蓬勃发展的初期,基础还相当薄弱,仅消费电子和军工少数几个产业,这些企业和世强一样,都是所在行业的先行者,同时也是受益者,发展到今天,有些成为国际一流的大公司,如中兴、华为、TCL、飞亚达,有的成为蜚声业界的优秀企业,如京信、国人、东方时代。

       客户:风雨同行

      作为当晚的主人,肖庆先生一再强调活动的主题是“感恩同行”,其目的也是为了感谢所有合作过的供应商和客户。而来自北京天瑞星际技术有限公司的徐洪年总经理在随后作为客户代表的发言中,则明确道出当晚的主题应该叫做“风雨同行”。

      15年里既有90年代的通货膨胀、97年的亚洲金融风暴,又有2000年的网络泡沫,这些都是大家共同经历和面对的大事件。在巨大的经济浪潮中,大家互相支持,并肩携手走到了今天。所以,徐洪年先生提到的“风雨同行”也是非常贴切。他作为客户代表以及世强的老相识,在现场对世强的发展与飞跃作了生动描述,引得满堂喝彩。

  

      供应商代表:“我们非常荣幸,能成为你们历史中的一部分”

      世强当晚的庆典活动共有3位供应商代表上台致辞,Rogers大中国区销售总监高常绪先生代表Rogers集团总裁Robert D. Wachob先生,表达了这家拥有176年历史的公司对于世强的祝福。他谈到“从肖总身上学到一种精神,那就是永不放弃,它代表着15年来,所有同事的共同努力,以及今天所取得的卓越成就。我们非常幸运,能成为你们历史中的一部分”。

      安华高大中国区总经理游本庆先生与世强也有10多年的渊源,当年HP元器件部与世强合作的3个同事早已不在,而世强已发展为安华高中国区最大的代理商。他在发言中讲到“亲眼见证了世强10多年来营收的增长、市场的开拓、客户支持满意度以及供应商支持方面的不断进步”,提到世强2004年上线的ERP系统以及随后的CRM系统,他说“CRM为世强未来的发展奠定了非常好的基础。15年是一个非常重要的里程碑,同样也是另一个高峰的新起点。”

       Hittite公司中国区经理熊华良先生作为当晚的三位供应商代表之一,送上了一份大礼,将当晚活动推向高潮。这份大礼正是Hittite全球代理商大会的重要大奖——“全球最佳代理商奖”,该奖在全球只有一个。熊华良先生在发言中谈到Hittite在进入中国的时间并不长,但是短短5年时间里,Hittite取得了超过20倍的发展速度,销售收入从2003年的100多万美金到2007年的2000多万美金,此中世强贡献了几乎一半的业绩。综合评估各代理商的产品推广能力、客户服务支持能力以及销售业绩增长情况,世强成了该奖最佳得主。

  

       今天的举杯,是为昨天,更为明天

        无疑,当晚活动现场的一百来位商界精英,皆是来自各行业领域风头正劲的企业。大家曾经携手并进,风雨同舟,共同面对难关,分享喜悦。作为一家专业的电子元器件及测试仪器分销企业,世强15年的历史不算长,也不算短。其发展与成功对于电子行业的分销企业而言,均具有一定的借鉴意义,而世强本身又何尝不是众多优秀本土元器件分销企业中的一个典型代表。

      世强于93年与HP签下第一条线,94年与Rogers签下第二条线,均一直合作到今天,并取得良好业绩,之后平均每年签下一个厂牌,在分销领域这样的速度与数量都是相当保守的。但世强却做得很出色,其关键有两点:一是市场机会,二是专注于自己所长。

       同样,从世强与合作伙伴动辄可追溯到公司源头的合作历史可以看出,稳固长久的合作关系,对于企业的持续发展有着至关重要的作用。

       在现场来宾的致辞中,无一例外地都提到世强的核心团队,Rogers的高常绪先生更是用到“我最尊敬的世强的员工”之语,以表示他们对于世强团队的无限赞赏。作为一家强调以技术服务为驱动的分销企业,人无疑是其最关键的核心要素。无论是为供应商开疆拓土,还是向客户提供服务支持,始终离不开人的力量。世强能有今天的业绩,主要取决于实力强大的核心队伍。而世强的企业标语正是:顾客、正直、开放、进取、团队。

       能够提出这10字箴言,并在15年来严格贯彻执行的企业,在为他昨天的业绩喝彩的同时,我们没有理由去怀疑他将拥有一个更好的明天。

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